Scritto da Paola Faravelli • Tempo di lettura: 5 min
In trent’anni di lavoro ho visto gli stessi errori ripetersi decine di volte. Alcuni fanno perdere tempo. Altri soldi. Altri ancora rischiano di bloccare una vendita. Ecco i quattro che incontro più spesso.
Mettere in vendita una casa senza prepararla.
Nella casa in cui viviamo tutto parla di noi. È proprio questo il problema quando la mettiamo in vendita. Ecco perché, prima di metterla sul mercato, va preparata con un intervento di home staging (io lo chiamo semplicemente “dare una sistemata”). Così diventa meno personale e si valorizzano gli spazi e i suoi punti di forza.
Si comincia dal decluttering: eliminare tutto ciò che distrae e impedisce a chi visita la casa di immaginarsi a viverci.
Oppure, al contrario, inserire oggetti per renderla più accogliente (come nell’esempio che ho pubblicato qui sotto, dove sono stata aiutata dalla mia vicina di negozio Lara, di Tessuti Provenzali).
Spesso infatti, capita soprattutto ai costruttori, la casa viene proposta arredata, ma senza dettagli (tende, soprammobili, luci, copriletti…) in questo modo sarà difficile scattare delle fotografie o girare un video capaci di accendere un’emozione in chi guarda.
Sono proprio questi dettagli che fanno fermare una persona sul tuo annuncio invece di passare a quello successivo.
Qui è dove troverai 4 consigli per vendere la tua casa non disperatamente.
Pubblicare un annuncio uguale a tutti gli altri.
Il classico annuncio da agenzia immobiliare: spazioso ingresso, ampio e luminoso soggiorno, cucina abitabile, comodo al centro e ai servizi. Magari accompagnato da fotografie scattate con il cellulare, con la tavoletta del bagno alzata.
È questo che intendo per annuncio poco efficace: uno di quelli che si confondono con gli altri mille mila già presenti sui portali immobiliari.
Alla fine, per chi cerca casa, l’unica differenza la fa il prezzo. E quella che costa meno vince.
Se invece riesci a raccontare cosa rende unica quella casa, smetti di competere solo sul prezzo e dai a chi cerca un motivo in più per fermarsi sul tuo annuncio.
Qui è dove scoprirai perché il web marketing è così importante.
Pensare che il valore della tua casa coincida con quello che ti piacerebbe ottenere.
Succede quando il prezzo che hai in mente non coincide con quello che il mercato è disposto a pagare.
Se stai pensando: eh, ma la mia è più bella del condominio intero, e poi io voglio vendere non svendere, sappi che in trent’anni di professione non ho mai conosciuto un cliente che mi dicesse: sai Paola, di tutti gli alloggi del palazzo io ho comprato il più brutto!
È normale che tu pensi che la tua casa sia la più bella, questo perché la casa non è un qualsiasi bene materiale, è il luogo in cui hai vissuto. Quante storie sono racchiuse tra quelle mura? Quanti giorni importanti?
Ecco perché è impossibile per te fare una valutazione oggettiva.
Scoprire un problema edilizio dopo aver firmato il compromesso
L’ho lasciato per ultimo, ma è la prima cosa da controllare.
Ma cos’è la regolarità edilizia? Detta in maniera semplice è la corrispondenza tra:
- la casa come la vedi
- la planimetria depositata presso il catasto (ora agenzia delle entrate)
- la planimetria del progetto originario, o delle successive variazioni, depositata presso l’ufficio tecnico del tuo comune.
Ti consiglio di verificare la regolarità edilizia prima di mettere la tua casa sul mercato, perché a volte queste pratiche richiedono mesi (a volte anni), e nel frattempo potresti perdere il cliente interessato, la caparra ricevuta (e magari versata per l’acquisto di un nuovo appartamento), o peggio ancora di trovarti coinvolt* in una causa.
Per verificare la regolarità ti serve un/una geometra, e non un* qualsiasi, ma una persona che sappia come muoversi all’interno delle non sempre chiarissime normative.
Se sei arrivato fin qui, avrai capito che vendere casa non significa solo pubblicare un annuncio. Ci sono tanti dettagli che possono fare la differenza, e sono proprio quelli su cui posso aiutarti.
Se pensi che possa esserti utile, scrivimi.
Come potrai capire sfogliando il mio sito, io non accetto molte case in vendita, ma tu forse potresti convincermi.
Vuoi vendere la tua casa in Liguria?
Se vuoi vendere la tua casa in Liguria e ti piace come ragiono, come lavoro e come presento le case, puoi leggere qui puoi leggere chi sono e come lavoro e poi venire a conoscermi in ufficio.
Sì, vabbè, ma quanto mi costi?
Al venditore costo il 4% della cifra finale, home staging compreso!
E se vuoi vendere in autonomia?
Se invece vuoi provare a vendere da solə, oppure sei lontano, puoi comunque acquistare i miei servizi di presentazione: fotografie, video, testi, web marketing e tanto altro ancora.
Guarda cosa faccio con prezzi a partire da 1.200 euro.